陈年回忆当年雷军“救凡客”:雷总说他欠我的_ZAKER新闻 而其中一个例子就是他的好朋友凡客陈年。

陈年花了十年时间

创始人
2025-10-16 12:00:11
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大家还记得上个月雷军的年度演讲吗?

雷军的演讲主题是 " 改变 ",而其中一个例子就是他的好朋友凡客陈年。

陈年花了十年时间,把当年凡客欠的十几亿终于还完了,还在雷军的鼓舞下全面转型直播带货。

借着陈年一事,雷军说出了那句金句:果然,55 岁,正是闯的年纪。

就在最近,陈年又在程前朋友圈做了一期节目,讲了 10 年还清 19 亿的故事,提到雷军在危机时出手相救,解释雷军为何会救凡客。

雷军和陈年认识 28 年,当年一起创立卓越网,后来雷军还投资了凡客。

陈年谈及凡客当年扩张太盲目,公司从十几人迅速扩张至几千人,高峰期一周进人 100 名。

2009 年营收 3 亿,2010 年达 18 亿。基于增长趋势,公司推断 2011 年应做到 100 亿目标。但现实是残酷的,凡客盲目高估了增长。

这导致过度扩张与 SKU 失控,SKU 从基础款衬衫一下子扩展至 19 万个,涵盖服装、拖把、化妆品、家庭厨具等,拥有 19 个频道,每个频道平均 1 万个 SKU。

比如凡客大量产品基于冲动和自以为是进行开发,尤其是女装。

凡客陷入危机后,陈年才发现库房堆积四千多万件滞销商品,百分之七八十为女装。有一年 T 恤推出 3000 个图案,完全失控。

当时凡客内部就是认为增长速度大于一切,而盲目的扩张,使得库存把账上的资金都用完,没多久就欠了近 20 亿,凡客一下子陷入了资金困境。

货卖不动,融资困难,凡客面临生死。当时陈年向雷军求助,两人见面就喝多了,都突然认识到了问题的严重性。

陈年回忆当时雷军说:"是兄弟咱们就继续聊,不是兄弟就算了。" 大概意思是如果陈年承认错误就共谋出路,否则无需再谈,陈年承认了自己的错误。

雷军要救凡客,是要提供一笔一亿美元的资金支持。雷军 2013 年下半年反复说服了其他股东,个人出资 2000 多万美金推动救援。提到这里,陈年有些动情了。

当被问到雷军为何会出手相救,陈年也说不清楚," 他(雷军)说他欠我的 "。

陈年说雷军可能也很难解释这份感情到底是什么," 没有那么幼稚了,也没那么肤浅 "。

陈年还回忆了一个细节,当年雷军到凡客转了一圈,然后出门对陈年说" 你能不能做一件我愿意穿的衬衫?"

要知道当年凡客一年卖 1400 万件衬衫,雷军看了一层楼的衬衫,竟然觉得不怎么样,陈年说这让他很难受。

接下来的故事,凡客从一万人裁到二十几人,十年时间慢慢还完了 19 亿欠款。

陈年认为在凡客的前六年(2008-2013)自己天天被人夸,每个月都上封面,当时觉得自己无所不能,后面是事就是为以前的错误买单。

" 人生没有任何意义,人生的意义是后天赋予的。人生就是日复一日,就是重复,你每天去努力就好了。 "

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