销售员为什么最怕全款提车销售员为什么最怕全款提车知乎销售员为什么最怕全款提车_汽车交通

创始人

2024-09-19 07:51:27

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首先，业务员的收入结构并非仅靠固定工资，提成往往是他们收入的重要组成部分。贷款购车的高额利息是业务员最丰厚的收入来源。然而，全款购车意味着业务员无法从中获得这部分可观的提成，这无疑给他们带来了压力。

其次，对于4S店的工作人员来说，全款购车意味着他们的业务机会减少。如果客户选择全款，他们不仅会减少从贷款服务中获得的额外收入，甚至有些店方可能会规定，客户全款购车时需要支付额外的费用给员工，作为他们服务的补偿。因此，业务员们自然会希望客户选择分期付款，这样他们可以从中获取额外收益。

然而，客户往往被免息分期的诱人承诺所吸引，而忽视了其中隐藏的费用，如金融服务费，这实质上是贷款的手续费。所以，对于资金充足且追求直接的购车体验的消费者来说，全款提车不仅满足了需求，还避免了不必要的额外开销。

总的来说，业务员害怕全款提车，是因为这与他们的收益直接相关，同时也反映了汽车销售行业的运营策略。了解这些信息，可以帮助消费者做出更明智的购车决定。

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