六方位绕车介绍法顺序是销售人员围绕汽车的正前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机舱六个方位展示汽车。
在运用六方位绕车介绍法向客户介绍汽车时,销售人员应该熟悉各个位置应该阐述的、对应的汽车特征带给客户的利益,并灵活利用一些非正式的沟通信息,展示出汽车独到的设计和领先的技术,从而将汽车的特点与客户的需求结合起来。
具体而言,六方位介绍法包括以下几个方面:
车前方:销售人员首先应引导客户站在车正前方,上身微转向客户,距离30厘米,左手引导客户参观车辆。
车左方:接下来,销售人员要引领客户站在汽车的左侧,从而发掘客户的深层次需求。
车后方:销售人员应站在轿车的背后,距离约60厘米,从行李箱开始,依次介绍高位制动灯、后风窗加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油系统。
车右方:销售人员应打开车门、触摸车窗、观察轮胎,观察他的反应并邀请他坐到乘客的位置。
驾驶室:销售人员应引导客户进入驾驶室,告诉他驾驶的乐趣以及操作方法。
发动机舱:销售人员应站在车头前缘偏右侧,打开发动机盖,固定机盖支撑,依次向客户介绍发动机舱盖的吸能性、降噪性、发动机布置形式、防护底板、发动机技术特点、发动机信号控制系统。
通过六方位绕车介绍法,销售人员可以全面展示汽车的特点和性能,满足客户的需求,提高客户的购车体验。